Les particuliers

Les agences réalisent 61 % des transactions, contre 5 % pour les notaires. Les opérations entre particuliers représentent donc 34 % (enquête TNS Sofres – L’Adresse réalisée en 2005). Avec un tiers des transactions, les particuliers forment ainsi la plus grosse concurrence des agences. Cette logique concurrentielle est boostée par Internet, où les annonces entre particuliers explosent. Quand on sait qu’un acheteur sur trois a entre 25 et 34 ans, on comprend que le web soit plébiscité ! Les sites comme « pap.fr » et « entreparticuliers.com » comprennent plus de 25 000 offres. Aujourd’hui, des services en ligne prennent même en charge les démarches notariales et proposent des visites virtuelles.

Les agences immobilières

Il existe deux types d’agences immobilières :

• les indépendantes, qui manquent de visibilité et de moyens. Elles sont en perte de vitesse.
• les agences appartenant à un réseau national.

Du temps des années fastes, les agences ont fleuri sur le territoire. Par les perspectives de gains offertes, le métier d’agent immobilier a attiré de nombreuses personnes, certaines n’hésitant pas à ouvrir leur agence. Mais avec le ralentissement des affaires, elles n’arrivent plus à assumer leurs frais fixes et ferment. C’est l’hécatombe, la fin de l’argent facile. Le stock de biens à vendre devient pléthorique, les vitrines sont garnies d’annonces mais les clients se font désirer…

L’avenir appartient aux agences qui sauront s’adapter.

Beaucoup d’agents immobiliers se retrouvent sur le carreau. Or ils ont pourtant une carte à jouer en temps de crise, en sensibilisant les vendeurs à la réalité du marché, en délivrant aux acheteurs des conseils judicieux… Dans un marché devenu un peu anarchique, leur expertise est précieuse et devient une arme d’efficacité.

L’avenir appartient aux agents immobiliers efficaces et motivés par la relation avec leurs clients.

Les notaires

Même s’ils pèsent peu sur le marché, quantitativement parlant, ils représentent des concurrents sérieux, surtout avec le développement de pratiques comme « La Vente Notariale Interactive », un concept qui permet de recevoir sur le site Internet de son notaire les offres successives.

Les réseaux de mandataires

Profitant de la débandade dans le monde des agences immobilières, les réseaux de mandataires se développent. Une pratique héritée d’un modèle développé aux Etats-Unis, avec succès.Les réseaux de mandataires offrent une carrière intéressante aux bons commerciaux. Ils apportent un nouveau souffle sur le marché et une vision neuve dans l’immobilier… qui en avait bien besoin !

Cependant, certains réseaux se contentent de récupérer des agents immobiliers désoeuvrés. On note ainsi une certaine anarchie dans les pratiques, des organismes qui recrutent sans sélection, qui ne forment pas leurs mandataires, qui n’apportent aucun outil d’accompagnement à la vente. Ils se contentent d’encaisser un « abonnement » et laissent les mandataires se débrouiller sur le terrain, malgré l’habillage flatteur qu’ils font dans leur communication…C’est tout le contraire du réseau mis en place par Moovimo, une approche sérieuse et fiable.

Les médias sur le web

Ils sont partout, leur force de frappe est démultipliée, leur rayon d’action sans limite… Les réseaux d’annonces immobilières sur le web se sont multipliés ces dernières années. Ils n’ont pas à supporter les frais fixes d’une agence en dur, ils peuvent mettre à jour les annonces de manière instantanée, bref, bénéficier de tous les avantages d’Internet. Ils commencent aussi à grignoter sur les services offerts par les agences traditionnelles en apportant une dimension conseil de plus en plus importante. Ils créent du lien avec leurs clients.

Par rapport à l’approche Moovimo, ces réseaux ne sont pas des concurrents mais des partenaires, dont la puissance de diffusion des annonces est justement un atout.

A retenir

• Internet booste les transactions entre particuliers.
• L’avenir immédiat appartient aux agences qui sauront s’adapter.
• Les agents immobiliers ont une carte à jouer en temps de crise et peuvent relancer le nombre de transactions.
• Les réseaux d’annonces immobilières sur le web sont des partenaires de Moovimo.