Le constat dressé par Moovimo

88 % des individus préfèrent Internet pour la consultation des annonces immobilières. Les jours de l’agence traditionnelle sont comptés… Voici quelques raisons.

Plus besoin de vitrines ni de bureaux

La vitrine n’est plus un moyen de vente efficace. Les clients n’ont plus le temps ni l’envie de faire le tour des vitrines et effectuent leurs premières recherches via Internet.Les mandats étant généralement signés chez les vendeurs, le bureau sert essentiellement pour les tâches administratives ou les réunions. Aux Etats-Unis, qui précède généralement ce que l’on vit en Europe, la majorité des agences n’ont plus pignon sur rue.

Le mécontentement des clients

Les clients ne semblent plus satisfaits des services rendus par les agences immobilières traditionnelles. Ils ont souvent l’impression que leur demande est traitée à la légère. Parce que la recherche ou la vente d’un bien immobilier est un acte très important pour un particulier (on ne vend pas sa maison toutes les semaines !), ils ont réellement besoin d’un service personnalisé ; ils doivent se sentir considérés ce qui, avouons-le, n’est vraiment pas le cas dans la plupart des agences…

La démotivation des agents immobiliers

Le métier de l’agent immobilier dans sa conception classique n’a pas bonne presse. La plupart des commerciaux n’arrivent pas à justifier leur rémunération face à la prestation a proposée, ou alors se démotivent par manque de management et de formation. C’est un métier à rédéfinir et à reconsidérer…Le manque d’organisation et d’outils fiables dans les agences traditionnelles démotivent les commerciaux, qui ont souvent l’impression d’être livrés à eux-mêmes.